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中博装饰淡季取势,逆向解锁“冰山之下”的流量

30秒案例速读

春节前后是传统认知中的装修行业淡季,整个行业的营销力度都大幅降低。然而,在2019年春节前夕,中博装饰却通过与360推广进行合作,把握时机,在行业淡季以较低成本吸引行业“隐藏”流量,成功达成了销售线索获取量、订单量双提升的营销目标。

  • 广告投放吸引有装修需求的消费者,解锁淡季“隐藏”流量;
  • 设置移动建站为落地页,无缝承接、转化广告投放流量,收集销售线索。

最终,在为期一个月的“淡季”营销中,中博装饰的线索获取量成功提升200%,订单量提升70%,使淡季营销“焕发生机”。
如果说买房是为了稳定的生活,那么决定生活质量的重要因素之一就是装修。由于楼盘交付时间以及习俗、季节气候等因素影响,装修行业淡旺季分明。每年春节前一个月都是装修行业的淡季,而春节后、“金九银十”则是装修旺季。同时,随着装修行业对互联网的渗透逐渐深化,线上营销的竞争愈发激烈,获取更多销售线索成为众多装修公司的当务之急。
浙江中博家居装饰设计工程有限公司成立于1998年,21年来始终遵循为客户提供环保、智能、定制、省钱、省心、省力、省时,环保、智能、专业化的环保智能全装、环保定制豪装、环保定制软装、环保定制工装解决方案,以六大全环保保障体系为核心,3G设计保障体系与8G质量管控系统为依托,专注为客户打造环保智能健康的美好生活空间。2019年春节前夕,中博装饰与360推广合作,在装修“淡季”,“反其道而行之”,成功挖掘出淡季“隐藏”在冰山之下的流量,并转化为销售线索,获得线索量、订单量双丰收。
01. 行业淡季,“隐藏”流量从哪来
中博装饰自2018年9月起就与360推广进行合作。而在2019年春节前夕,中博装饰对装修行业淡季的营销推广产生了顾虑:其一,按照行业惯例,淡季需求量少,营销推广是否必要;其二,临近年关,装修工人返乡过年,无法开工。针对广告主的顾虑,360推广通过详实的数据分析以及消费者分析,却发现了淡季营销也有优势。
大数据显示,春节前,装修行业的关注度并未有明显下滑,而春节后会出现猛增的趋势。同时,在行业淡季中,竞品会根据固有思维减少投放,营销竞争减少。此时把握时机进行推广,营销效果更加明显,成本也相对较低。另一方面,虽然装修工人提前放假,但设计师仍正常工作,能够接洽业务咨询。节前画图、节后施工,这样正好可以满足一部分平时工作忙、节后急需装修的顾客的需求,成功解锁装修“隐藏”流量。
打消顾虑后,中博装饰与360推广利用营销推广成功吸引不同维度的流量,解锁行业淡季“隐藏”流量。
搜索广告吸引核心流量。中博装饰通过360推广,在移动端和PC端投放搜索广告,设置品牌词、竞品词、装修行业口碑词、行业通用词等为关键词,向搜索过关键词的网友展示品牌信息,吸引有装修需求的核心流量。
展示广告全面吸引目标流量。中博装饰借助360推广进行地理定向,圈定杭州地区,同时锁定关键词人群为目标人群,投放PC端信息流广告及场景橱窗等超高流量资源位置,精准而全面地吸引装修人群,为核心流量进行补充。 
02. 官网无法留资,销售线索何处寻
获取流量后最重要的就是有效地进行转化。“在此次营销中我们还遇到了另一个困难。由于广告主中博装饰的官网处在升级维护状态,所以无法进行消费者留资。于是我们通过移动建站,顺利帮助广告主获取销售线索。360推广优化师郑斌说到。
360移动建站是一款免费落地页制作工具。在营销推广中,许多企业都会遇到没有移动端技术支持、无法有效监控投放效果的难题。而360移动建站,不仅有免费“傻瓜式”自动建站系统,企业可根据需求选取模块建站或自由搭配网站组件模块建站,简单易上手;而且,360移动建站还可以提供信息详尽的数据报表,企业最关心的电话、表单等信息尽在其中,十分适合中小型企业使用。

在此次营销中,360推广不仅将移动建站页面设置为移动端搜索广告落地页,还申请添加该站点为PC推广端搜索可用,打通各个推广产品线,承接其带来的流量,引导消费者留资,获取销售线索。同时,360推广还通过对收集到的销售线索进行分析,判断不同渠道的投放效果,及时调整投放策略和内容,进一步提升了销售线索获取量。
这次为期一个月的淡季营销,中博装饰以“逆向思维”成功完成营销目标,实际销售线索获取成本较预期下降30%,销售线索获取量提升200%,订单量提升70%。同时,此次淡季营销解锁的“隐藏”流量,更为中博装饰接下来的旺季销售打下坚实基础。 
“中博装饰与360推广进行合作后,发展势头持续上升。尤其此次春节前的淡季营销推广,不仅销售线索获取量和订单量有所提升,成本也下降了,这令我们十分欣喜。而且从这次营销中我们也感悟到,营销推广在淡季、旺季有不同的目标,在淡季用更低的成本获取流量,可以为旺季的销售做充足的准备。”
“‘只有淡季的思想,没有淡季的市场。’通过中博装饰这个案例,我们可以看出在淡季中‘逆向思维’进行营销推广,竞争更小,能够达成更好的推广效果,同时也能有效降低推广成本,这个营销策略值得从事淡旺季分明行业的广告主借鉴。”
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